Дональд Трамп очень противоречивая фигуры, не всем он нравится, не все одобряют его поступки и решения, но надо отдать должное, что он харизматичный, волевой человек с интересной судьбой, полной взлетов и падений, а также он отличный переговорщик. Он написал 15 книг, и сегодня мы остановимся на одной из них «Искусство заключать сделки» (The Art of the Deal).
Я люблю заключать сделки. Это моя форма искусства. Сделка для меня — как картина для художника или симфония для композитора
С этой фразы начинается книга, и она сразу задаёт тон: перед нами не сухой бизнес-учебник, а манифест человека, который воспринимает сделки как шоу, стратегию и спорт одновременно
🔑 Ключевые принципы из книги
1. Думай масштабно (Think big)
Трамп не верит в «умеренные цели». Он уверен, что крупные проекты требуют не больше усилий, чем маленькие, но приносят несравненно больше:
«Если всё равно нужно думать — думай масштабно»
Пример: он мечтал построить самый роскошный отель Нью-Йорка — Trump Tower — и сделал это, несмотря на скепсис и административные барьеры.
2. Защищай свою репутацию — она твоя валюта
Для Трампа имя — это бренд, и бренд должен внушать доверие, страх и уважение. Он осознанно строил образ «человека, который выигрывает».
«Если вы добились репутации сильного переговорщика — вам уже не нужно бороться за каждую сделку»
3. Знай рынок и считай цифры
Он не романтизирует интуицию — за громкими идеями всегда стоит анализ. Перед покупкой недвижимости он оценивает трафик, динамику цен, спрос, окружение. Логика важнее эмоций.
4. Используй рычаги (Leverage)
Сила в переговорах приходит от того, что ты нужен меньше, чем они тебе. Он всегда создавал ощущение, что у него есть альтернативы — даже если это было блефом.
«Я стараюсь никогда не быть в отчаянном положении. Даже когда мне срочно что-то нужно — я делаю вид, что мне всё равно»
5. Будь агрессивным, но не глупым
Трамп не сторонник «вин-вин» — он предпочитает выигрыш любой ценой, но не без просчёта. Жёсткость — это метод, а не эмоция.
6. Контролируй всё, но делегируй детали
Он признаёт, что не может знать всё, но всегда хочет держать контроль над ключевыми моментами: бюджет, сроки, партнёры. Рутина — для команды, стратегия — для него.
7. Заставь прессу работать на себя
Трамп рано понял силу медиа. Он лично звонил журналистам, "сливал" новости о себе, чтобы подогревать интерес. Иногда даже под вымышленными именами.
«Даже плохая пресса — это всё равно пресса. Если говорят обо мне — я уже выигрываю»
8. Делай домашнюю работу, а потом импровизируй
Он тщательно готовится к переговорам, но не следует строго плану. По его мнению, жёсткая стратегия мешает гибкости. Главное — понять мотивацию другой стороны и нажать на нужные кнопки.
9. Сделай так, чтобы другие считали сделку выгодной для себя
Даже если он перегрызал конкурента, он всегда создавал впечатление, что другая сторона выиграла. Это позволяло завершать сделки с минимальным сопротивлением.
📌 Примеры из книги
Отель Grand Hyatt: первая крупная сделка Трампа в Нью-Йорке. Он выкупил заброшенный отель Commodore, договорился с городом об огромной налоговой льготе и построил роскошный отель. Ключ — комбинация личного обаяния, давления и юридических манёвров.
Trump Tower: проект, который почти не состоялся — здание стояло на проблемном участке земли с огромным количеством бюрократических препятствий. Трамп уговорил владельцев соседних зданий, добился разрешений и превратил башню в символ статуса.
Atlantic City (казино): агрессивное расширение в игорный бизнес. Трамп снова использует своё имя как бренд, чтобы привлечь внимание и инвесторов. Успех был громким — но с последствиями, о которых он честно говорит: финансовые риски, долги, критика.
⚖️ Критика и честность
Хотя книга подаёт Трампа как победителя, он не скрывает провалов. Он признаёт, что не все сделки были удачными, и подчас действовал на грани фола. Но оправдывает это тем, что в бизнесе побеждают те, кто готов рисковать и держать удар.
📣 Заключение
«Искусство заключать сделки» — это не просто советы по переговорам, это манифест менталитета победителя. Книга пропитана уверенностью, дерзостью и жестким реализмом. Трамп советует думать масштабно, контролировать повестку, никогда не показывать слабость — и всегда помнить, что:
«Победа — это не случайность. Это результат подготовки, позиции и давления.»
Перевод для www.vitamarg.com